幻嘉网络VP专访：长线运营致胜海外蓝海[图]

其实幻嘉对于这款游戏的流水并没有太大的要求，现阶段很多发行都要求研发不断地往游戏上加付费点，但实际上我们是在做“减法”。我们现在觉得这个产品的坑还是太多、太深，我们希望它不停的做减法，做到我们满意为止。我们希望不充值的玩家和充值的玩家都能很好地参与游戏，这样才是一个游戏比较理想的状态，也是我们所追求的。”

记者：“未来幻嘉网络在产品引入上有什么样的规划，会重点关注哪些类型的产品？在选择合作CP上又有哪些标准？”

刘汉彬：“其实幻嘉在选择合作产品和研发的时候只有一个标准，那就是‘内容为王’。

例如我们的第一款产品《暴风城之怒》是卡牌游戏，而刚刚提到的那款是ARPG。因为我们发行团队的同事在各个类型上的游戏都有丰富的经验，所以只要产品质量过关，无论什么类型的游戏我们都愿意去合作。但是休闲类游戏的发行目前可能是团队的一个短板，因此在短时间内并不会去考虑。

而在合作的CP上，幻嘉并不看重团队成员的背景或者过往是否拥有成功的经历。平心而论，幻嘉也是一家刚成立不久公司，所以在选择研发团队的时候我们会站在他们的角度进行思考。只要手上有很好的产品，无论团队背景和地理位置，我们都很乐意与他们合作。

记者：“除了发展国内的市场以外，幻嘉网络也开始尝试海外地区特别是东南亚地区的发行工作，什么要选东南亚作为出海的首站？幻嘉出海的优势又在哪里？”

刘汉彬：“其实目前市场有一种声音说‘不出海就出局’，但是在出海之前，我们一定要考虑清楚自己的优势在那里。幻嘉选择东南亚，有以下三方面的原因：第一，东南亚离国内比较近，相对于欧美和日韩存在着交通便利的优势；第二，幻嘉本身海外的资方属于东南亚，所以在当地有着比较丰富的线下资源，包括便利店，地铁广告等，这也是我们最大的优势所在；第三，在组建团队的时候，我们就有意招聘有海外发行、运营经验，特别是东南亚地区上的。

记者：“关于东南亚市场，刘总认为有哪些特点和值得注意的点是可以向广大有志发展东南亚市场的从业者或公司分享的？”

刘汉彬：“虽然我们经常把东南亚作为一个统称，但是其实在东南亚中，不同国家的用户特点也是相距甚远的。在东南亚，可以大致把它分为几个区块，例如可以把新马地区分为一个区块，泰国和印尼分为一个区块，越南自己可以分为一个区块，菲律宾和其他的地区也可以分为一个区块。如果我们只拿一套标准去做，是会出现问题的。比如说新马地区，它更偏向于中华文化，当地的官方语言是中文和英文。而在印尼和泰国，他们的用户受西方文化影响比较大，并且像便利店文化在那边是比较流行的，这都是和国内不一样的。

单单一个东南亚地区，就这不能按统一的标准做，我们必须辩证地去看每个国家面对的情况。发行不能盲目地出海，一旦出海，会发现面临的问题比你之前想到的要多，因为很多发行是看了一两篇出海的文章，或者是别人分享了他的经验，就觉得出海是一件很简单的事情。其实海外的环境是非常复杂的，我认为，一是要有资源，二是要有经验，这样的企业出海才更有成功的可能。”

相关游戏

最新合集

相关文章

最新游戏