H5游戏即将迎来爆发，各个小渠道该如何做大？[多图]

“大厂吃肉，小厂抱团才能喝到汤”

游戏行业就是这么残酷，H5游戏作为新兴势力，也逃不过这个自然法则。传奇基本上洗的差不多了，仙侠正在疯狂的推广，其它类型的H5正在异军突起中。

很多H5游戏小发行平台都是靠公众号起家，前期发文章推广小游戏（多为休闲单机），积累起一定用户规模后，开始接些网游来推广变现，但很快就造成前期用户流失，不过没办法，一切都是为了生存，于是到了中后期，整个平台就靠自然量+留存来过活，基本上没有拉新了。

为什么造成这个局面，一方面是平台用户体验不好，另一个重要原因就是，市场挤压太严重，从去年开始，大厂们开始大力布局H5游戏，各种礼包、福利、返利，你统统都没有，拿什么和他们抢用户？

一些发展较早的H5渠道凭借经验，慢慢摸索摇身一变为独立的游戏发行平台，但因为自然量和收入不断被挤占，再加上此时拉新成本越来越高，只能凭借联运艰难生存，可是这些渠道做联运难免回到最初的问题上来：用户流失和营收缩水速度加快。

所以，H5渠道们更应该把眼光放回平台本身，把体验做好，才能把渠道做大上去。

1.多做竞品分析。换位思考下，玩家为什么要来你们平台？肯定是平台提供了他们需要的内容，满足玩家找得到游戏，起码游戏库一定要全，别的平台有的都要想方设法争取。

因为渠道大多是休闲游戏起家，自然懂得这些小游戏是促进活跃的重要手段，可以通过交叉推广，把喜爱小游戏的玩家引导到同类型的网游上去，所有平台一定要保持更新，也要学会怎么争取引导流量。另外，网游方面要控制好产品质量，尽量接入S/A级产品；

2.深挖用户需求，尽量留住用户。这便是关乎用户体验的问题了，在整体体验达到平均水平后，也要突出平台的个性，比如H5游戏的分享机制，不论是分享后可领取奖励，或是获得称号成就，作为渠道平台一定要变着法来实现。

3.体验做好后，接下来就要考虑变现的问题了。很多人认为，游戏收入跟产品本身有关，和渠道有啥关系？其实不然，拿棋牌游戏来说，产品本身差异化不明显，但大部分都是留存和活跃高，收入却很低，归根结底就是游戏内部货币不流通。比方说，游戏初期，为了留住玩家，发放了过多的游戏币，导致玩家充值欲望低迷，这时候渠道该做什么呢？一般来说就要与CP沟通举办活动，刺激玩家消费，不然这些导量就白白浪费了，但活动也不是万能药，不利于游戏长期发展，根本性问题还是在于用户画像不够清晰，怎么对症下药，给予不同玩家不同需求点，这个才是最大的难题。

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