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年卡 299 元、健身内容由用户自定义,「健身者联盟」以“共享”入局行业“下半场”[多图]

时间:2018-6-28 7:58:37    

2017年健身业最具标志性的两大事件:一是贵人鸟放弃收购威尔士,一是乐刻和超级猩猩分获数亿元C轮融资。二者同时表明,传统销售导向的健身模式竞争力正在被削弱,「健身者联盟」是 36氪最近接触到的一家,希望以“共享健身空间”的模式,降低用户健身成本,近日,团队完成了千万级Pre-A轮融资,本轮由旺辉资本领投。

在定价方面,健身者联盟的年费为299元(市场大部分为1500-2500元),之所以能够做到这么低的定价,是因为“健身者联盟”将空间和服务进行了区分。

创始人兼CEO吉登宝告诉36氪,传统健身房两三千元的年卡,会员健身次数不多,且要为很少使用的泳池、健身器材、团操课买单。健身者联盟则将各个健身区域独立出来,实行299元年卡与项目购买付费结合的形式。会员购买年卡后,可在公共健身区进行锻炼,若想上团课、私教课、智能单车等则需要按次额外付费。

目前健身者联盟在线下已经落地一家门店,健身房空间达到了800平米,设置了30台跑步机、20台器械,并拥有操课区、单车区、淋浴区等,不过在传统健身房架构上取消了前台,以营养补给区来代替。

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传统健身房的财务体系中,私教是支出重点,健身者联盟通过减少教练配备(每家约配备3-5名教练)来降低成本。

而为了解决私教人数少带来的运营问题,吉登宝表示,健身者联盟通过与第三方健身工作室等组织合作,为用户提供可定制化的私教服务,“当有顾客报名第三方的课程时,教练会在约定时间前来授课(健身房抽取30%的分成),而在空闲时间他们也可去接受其他课程委托。”

现阶段,用户可在微信端进行注册并扫码锻炼,单独付费项目也是通过微信来完成,团操课的客单价暂定为19.9-29.9元每节课,淋浴5元一次约20分钟,私教课价格则由教练来定。

当用户数量达到一定规模后,围绕用户需求,健身者联盟不仅提供健康餐,还会将业务拓展到健身服饰方面,团队合伙人之一即是设计师出身。目前,首批健身运动潮服已经做出,为了积累用户群体,暂时以活动奖品的形式赠送给会员,之后定价大概在200元左右。

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健身者联盟联合创始人赵俊表示,目前单店成本含设备+装修在180万元左右,其中一家直营店在今年2月已开业。以单月为例,每月有约500名新会员购买299元年卡,私教收入在20-30万元,团操课有5-6万元,其余还包括健康餐、淋浴、服装、App内的广告、营养品补给等的收入,而店面每月的房租控制在7万元左右。

吉登宝表示,根据现有的数据,单店总投资金额在180万元,预计投资回报周期在2年8个月左右。

未来,健身者联盟在开直营店的同时将以加盟模式为主,加盟费用是健身房每月营业额的6%。

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